弱电系统不需要推翻，
项目上方多了一层 AI
BA、安防、消防、门禁、停车和能耗系统仍是项目基础。
新的招标文件开始增加智能体平台、模型管理、AI 感知和流程闭环要求。
启盟负责新增的 AI 部分，并与既有系统连接。
运营场景
巡检 · 告警 · 工单 · 问数 · 机器人调度。智能体识别异常并发起处置流程，关键操作由人工审批。
模型与智能体平台
模型接入 · 工作流 · Skill · 权限与审计。通过自然语言配置工作流，并在权限、审批和审计机制下执行。
数据与接口层
协议接入 · 数据治理 · 系统接口
既有弱电子系统
BA · 安防 · 消防 · 门禁 · 停车 · 能耗
合作发生在新增的 AI 层，不替代伙伴已有的工程能力。除了系统接入和点位数量，部分项目开始关注 AI 是否真正参与运营闭环。
各自做擅长的部分
伙伴负责
- 客户关系与项目统筹
- 弱电工程与设备接入
- 既有系统协调
- 本地实施与现场服务
启盟负责
- 智能体方案与技术选型
- AI 技术条款应答
- FMClaw™ 部署与调试
- 智能体场景配置
- 首单售前与交付支持
具体边界在项目启动前确认，并形成双方认可的交付清单。
原有工程继续做，新增 AI 相关机会
弱电与机电工程
原有工程业务不变，仍由伙伴承接与实施。
AIoT 感知网络
视频、传感与感知设备的部署与接入。
系统接口与集成
既有子系统的协议接入与接口开发。
FMClaw™ 平台
智能体平台部分，纳入项目整体报价。
场景实施与定制
巡检、告警、工单等场景的落地配置。
运维、扩容与运营服务
上线后的运维、点位扩容与运营服务。
商务模式根据伙伴类型和项目情况确定，双方在签约前确认。
从方案到交付，我们提供这些支持
项目方案
收到脱敏需求后，3 个工作日内提供方案框架。
技术应答
智能体、模型和 AI 感知条款逐项回应，可直接用于标书整理。
售前支持
关键技术交流和述标环节，由售前工程师共同参与。
Demo 环境
提供可运行的演示环境，用于客户沟通与场景验证。
联合交付
首个项目共同完成部署、调试和场景配置。
商机协同
伙伴报备的商机进入保护机制，具体规则在合作政策中明确。
伙伴报备的商机进入保护机制。未经伙伴同意，启盟不绕过伙伴单独推进。完成伙伴评估后，我们会提供对应的合作政策与商务方案，双方在签约前确认。
先把一个项目做成
提交项目
提供一段脱敏招标要求，或说明正在跟进的项目。
共同评估
3 个工作日内沟通需求，确认方案方向和合作方式。
联合推进
共同完成方案、技术交流、应标和 Demo 演示。
交付复盘
中标后按交付清单实施，并在首单完成后沉淀标准方案。
不要求先做大范围承诺。可以从一个明确场景、一个项目开始。
带一个项目来聊已经运行的项目
1000 多个点位、每天 4 万次服务交付，原有团队看不全、管不过来。
巡检单填了，人到底去没去，事后难以核验。
34 人、6 层管理架构、6 个专职管理岗，项目持续亏损。
数据来自具体项目，不代表所有项目都能获得相同结果。实际效果取决于现场基础、接入范围和实施方式。
有项目，可以从一段招标要求开始
提供脱敏技术要求，我们会先判断：
四个问题，先说清楚
- FMClaw™ 是否适合
- 既有系统如何接入
- 双方如何分工
- 下一步需要准备什么
也可以在留言中注明「索取参考架构」，我们会将《智能体园区参考架构》发送给你。
提交信息后，3 个工作日内会有熟悉招投标的同事与你联系。