与启盟共同构建、销售
和交付行业智能体
面向系统集成商、建筑智能化企业、物业科技公司和行业软件企业。启盟提供FMClaw™ 平台、产品方法和技术支持；伙伴提供客户关系、行业经验、本地交付或产品研发能力。
- 免费申请
- 商机报备保护
- 首单联合交付
- FMClaw™ FDE能力认证
四种路径，按你的能力参与
同一家企业可以申请一种或多种合作路径。合作路径说明伙伴参与什么；伙伴等级说明伙伴已经证明了什么。
适合拥有真实客户关系，希望从项目推荐开始合作的企业和机构。
- 伙伴主要负责
- 客户关系和商务协调
- 启盟主要负责
- 产品、方案和约定范围内的交付
- 收益来源
- 项目推荐佣金
适合具备区域或行业销售能力，希望持续经营FMClaw™产品和解决方案的企业。
- 伙伴主要负责
- 市场拓展和客户经营
- 启盟主要负责
- 产品培训、售前和技术支持
- 收益来源
- 产品销售、续费和增购
适合具备系统集成、软件实施、工作流设计和项目管理能力的企业。
- 伙伴主要负责
- 调研、集成、实施和一线服务
- 启盟主要负责
- 平台、方法、架构评审和升级支持
- 收益来源
- 咨询、集成、实施和运维服务
适合希望将FMClaw™能力嵌入自有软件或行业产品的研发型企业。
- 伙伴主要负责
- 产品设计、研发和客户服务
- 启盟主要负责
- API、SDK、私有化能力和工程支持
- 收益来源
- 自有产品销售和持续服务
平台能力由启盟提供，客户价值由双方共同完成
启盟负责
- FMClaw™平台及标准产品
- 产品培训和Demo环境
- 解决方案与架构评审
- 平台技术支持
- 首单联合交付
- 复杂项目专家支持
伙伴负责
- 客户关系和行业需求
- 项目商务和现场协调
- 系统及设备集成
- 经认证后的项目交付
- 一线客户服务
- 自有产品和定制范围
具体项目责任在签约或启动前通过合同、工作说明书或责任边界表确认。首个项目由启盟联合支持；伙伴企业通过独立交付能力评审后，可以在经授权的标准范围内独立交付。
等级依据真实能力，而不是只看销售额
伙伴等级依据有效认证人员、生产项目、生产客户和公开案例评定。推荐商机和销售贡献单独记录。
| 等级 | 认证人员 | 生产项目 | 生产客户 | 公开案例 |
|---|---|---|---|---|
| Registered注册伙伴 | 完成基础培训 | 不要求 | 不要求 | 不要求 |
| Select认证伙伴 | 2人 | 1个 | 1家 | 1个 |
| Preferred优选伙伴 | 5人 | 3个 | 2家 | 2个 |
| Premier战略伙伴 | 10人 | 5个 | 3家 | 3个 |
正式伙伴等级每半年评审一次。伙伴申请和Registered注册不受半年评审周期限制。获取完整伙伴计划手册
什么样的项目可以被认定为生产项目？
生产项目必须面向真实客户和业务用户，至少包含2条完整的端到端工作流，并通过客户验收或连续稳定运行不少于60日。单纯知识库问答、内部Demo和概念验证不计为生产项目。
同一客户、同一合同下的多条工作流，原则上计为一个生产项目。
从个人FDE认证到企业独立交付
FMClaw™ FDE（启盟现场部署工程师）是面向个人的交付能力认证，负责将客户业务需求转化为可以在生产环境中稳定运行的智能体工作流。
完成培训与基础认证
参与真实生产项目
通过工作流实操和项目评审
FMClaw™ FDE不能只通过理论考试获得。个人完成培训、参与至少1个生产项目，并通过工作流实操和项目评审后，可以取得FMClaw™ FDE资格。该生产项目应至少包含2条完整的端到端工作流，并通过客户验收或连续稳定运行不少于60日。
企业独立交付资格
FMClaw™ FDE是个人认证，企业独立交付资格需要单独评审。伙伴企业原则上应至少拥有2名有效技术认证人员，其中至少1名取得FMClaw™ FDE资格，并完成至少1个符合标准的生产项目。最终授权范围以启盟的企业级交付能力评审结果为准。
未取得企业独立交付资格
伙伴可以与最终客户签署合同，但涉及FMClaw™的实施范围需要经过启盟评审，并采用联合交付方式。
已取得企业独立交付资格
伙伴可以在经授权的标准范围内独立签署和交付FMClaw™项目，并对自身合同、实施、验收和服务范围负责。复杂项目、非标准定制和私有化项目仍需单独评审。
第一个项目，不要求伙伴独自完成
对符合条件的首个生产项目，启盟提供需求判断、架构评审、实施答疑、上线检查和项目复盘。伙伴需要安排人员全过程参与，逐步建立自身交付能力。
需求判断
架构评审
实施支持
上线检查
项目复盘
首单支持不包含无限期免费驻场、第三方系统改造、现场施工或未经评估的定制开发。具体支持范围见《启盟行业智能体伙伴计划手册1.0》。
保护真实推进的项目
经确认的商机获得90日初始保护期。保护期内有客户会议、需求调研、方案提交或采购推进的，可以续期一次。经确认的报备商机，在保护期内由报备伙伴主导商务推进。
保护具体项目
商机保护针对明确客户需求和具体项目，不构成对客户主体的永久占有。
保护实际投入
只有客户名单、没有实际接触和推进的，不构成有效报备。
允许一次续期
有实质性推进证明的，可以续期一次，最长再延长90日。
因技术交流或交付需要，启盟可以在伙伴知情的情况下与客户沟通。除客户主动要求、伙伴违规或双方另有约定外，启盟不绕过有效报备伙伴单独推进相同项目的商业签约。
从能力建设到生产交付
建设能力
- 产品与销售培训
- Demo和测试环境
- 标准销售材料
- 标准实施方法
- FMClaw™ FDE认证
推进项目
- 客户需求判断
- 解决方案支持
- 投标技术应答
- 架构评审
- 首单联合交付
发展业务
- 商机报备保护
- 官方伙伴目录
- 联合客户案例
- 专业化认证
- 区域或行业优先权申请
区域或行业优先权只面向达到Preferred或以上等级，并满足约定业务和项目质量要求的伙伴。启盟默认采用非独家授权和商机报备保护。
从申请到第一个生产项目
- 1
提交申请
说明公司、团队和意向路径
- 2
资格审核
核验企业信息和业务匹配度
- 3
选择路径
确认Refer、Sell、Deliver或Build
- 4
确认政策
签约前书面确认商务和责任边界
- 5
签署协议
签署框架协议及相应附件
- 6
完成培训
开通资料、Demo和支持渠道
- 7
推进首单
通过联合项目建立生产经验
伙伴申请免费。Registered注册申请持续受理；Select、Preferred和Premier等级每半年评审一次。当前优先与长三角、珠三角、京津冀和成渝等区域的伙伴开展合作。其他地区具备真实客户、项目或交付能力的企业同样可以申请。
合作前需要了解的事项
申请成为伙伴是否收费？
启盟行业智能体伙伴计划1.0不收取伙伴申请费、加盟费或仅为获得伙伴身份而设置的费用。伙伴需要自行承担人员、培训、市场、差旅和项目实施等实际投入。
没有AI技术团队可以合作吗？
可以选择Refer或Sell路径。如果希望独立承担项目实施或将FMClaw™嵌入自有产品，需要配置相应技术人员并完成认证。
可以同时选择多个合作路径吗？
可以。例如，建筑智能化企业可以同时申请Sell和Deliver路径，既负责客户和商务，也承担系统集成和项目交付。
是否需要采购或压货？
Refer路径不要求采购或压货。Sell路径是否设置年度销售或采购目标，根据区域、产品和授权范围单独约定，并在协议签署前书面确认。
商机保护期多长？
经确认的商机获得90日初始保护期。有客户会议、需求调研、方案提交或采购推进证明的，可以续期一次，最长再延长90日。
是否提供区域独家？
默认不提供永久独家区域。达到Preferred或以上等级，并满足业务、项目质量和区域投入要求的伙伴，可以申请一定期限的区域或行业优先权。
伙伴能否与最终客户签署合同？
可以。未取得企业独立交付资格时，涉及FMClaw™的实施范围需要经过启盟评审，并采用联合交付方式；伙伴对自身签署的客户合同和约定范围负责。
什么情况下可以独立交付？
FMClaw™ FDE是面向个人的能力认证，企业独立交付资格需要单独评审。伙伴企业原则上应至少拥有2名有效技术认证人员，其中至少1名取得FMClaw™ FDE资格，并完成至少1个符合标准的生产项目。通过企业级交付能力评审后，可以在经授权的标准范围内独立交付；复杂项目、非标准定制和私有化项目仍需单独评审。
佣金、底价和折扣是多少？
具体佣金、价格、折扣、采购目标和结算条件，与合作路径、产品范围和伙伴投入相关，在协议签署前书面确认，并作为协议附件生效。